Notre mission, votre avenir
En tant que réseau mondial de conseillers et conseillères de confiance, nous créons des solutions technologiques de pointe pour relever les défis d’aujourd’hui et anticiper les besoins de demain. Tout commence par la collaboration d’une équipe diversifiée d’innovateurs passionnés et d’innovatrices passionnées ayant la volonté de faire la différence. Ensemble, nous remettons en question le statu quo et nous nous surpassons pour atteindre de nouveaux sommets.
Prêt ou prête à laisser votre empreinte sur des projets stimulants et à façonner l’avenir grâce à la transformation numérique et au conseil stratégique ? Donnez vie à vos ambitions en relevant votre prochain défi avec nous !
Votre rôle, votre impact
En tant que partenaire principal ou principale Dynamics 365, clients stratégiques, vous relèverez directement du directeur, Solutions d’affaires. Votre objectif principal sera de diriger et d’accroître les activités de développement d’affaires dans la province de Québec pour Microsoft Dynamics 365. Vous gérerez votre portefeuille de clients et veillerez à la satisfaction de ces derniers. Vous serez responsable des comptes et de l’identification proactive des occasions d’affaires stratégiques pour soutenir nos clients dans l’atteinte de leurs objectifs d’affaires et la résolution de leurs défis, en particulier dans les domaines de l’engagement des clients et de la gestion du portefeuille de projets stratégiques.
Vous serez en contact direct avec nos clients stratégiques et serez responsable d’établir avec eux des relations de confiance à long terme afin de concevoir et de mettre en œuvre des propositions qui tirent parti de notre expertise en matière de stratégie d’affaires, de services d’application, de solutions d’entreprise, de données et d’analyses. Si la prospection et la vente de solutions liées à des initiatives technologiques vous motivent et vous stimulent, alors ce poste est fait pour vous!
Votre quotidien
-
Favoriser une croissance rentable en contribuant à l’élaboration de stratégies innovantes et adaptées au marché afin d’accroître la part de marché ou de créer de nouveaux marchés;
-
Identifier et exploiter les occasions stratégiques avec les clients clés, tout en développant de nouvelles possibilités au sein de votre portefeuille;
-
Assurer la croissance des comptes stratégiques en élaborant des plans annuels pour les comptes sous votre responsabilité et en exécutant des stratégies pour générer de nouvelles ventes;
-
Participer à la supervision et à la gouvernance de toutes les missions vendues et en cours d’exécution au sein de votre portefeuille;
-
Travailler avec les équipes de livraison pour maximiser le potentiel des clients et partenaires existants;
-
Jouer un rôle actif dans la rédaction de propositions aux clients et dans la négociation d’accords.
Les clés de votre réussite
-
Baccalauréat en administration des affaires, en technologie ou dans un domaine connexe;
-
5 à 10 ans d’expérience dans le domaine du conseil en gestion ou en technologie, avec une expérience avérée dans la gestion de mandats et de projets complexes, ainsi qu’une solide expérience en matière de développement d’affaires;
-
Connaissance approfondie des solutions d’engagement des clients et/ou de gestion de portefeuille de projets, avec la capacité d’anticiper les tendances et de proposer des solutions stratégiques adaptées à l’évolution des besoins du marché;
-
Connaissance approfondie des produits, des acteurs clés et des technologies liés à l’écosystème Microsoft;
-
Compétences avérées en matière d’influence et de négociation stratégique, combinées à une expertise avancée dans l’analyse des besoins des clients et l’élaboration de propositions d’affaires à fort impact;
-
Compréhension approfondie de nos produits, de la concurrence dans le secteur et de notre positionnement sur le marché.
Vos atouts supplémentaires
-
Excellent réseau de contacts au sein d’organisations de premier plan dans tout le Québec.
Compétences linguistiques
- Français : Maîtrisé
- Anglais : Avancé
Veuillez noter qu’un anglais de niveau avancé est requis en raison de la nature des tâches, notamment pour communiquer de manière régulière avec la clientèle hors du Québec.
Notre offre
- Un équilibre qui vous convient : L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée nous aide à donner le meilleur de nous-mêmes. Nous proposons des options de travail flexibles et, grâce à notre plan de vacances illimitées, vous pouvez vous reposer et vous ressourcer lorsque vous en avez le plus besoin.
- Des réalisations récompensées au fur et à mesure : Dès votre premier jour, vous aurez accès à notre programme de rémunération globale offrant un plan de rémunération complet, incluant des régimes de rémunération incitative à court et à long terme.
- Votre bien-être est important : Nos prestations sont conçues dans un souci de santé et de bien-être optimaux. Vous aurez accès à des soins de santé virtuels 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, ainsi qu’à un portail de bien-être complet qui fournit des outils et des ressources pour favoriser votre bien-être physique, mental, émotionnel et financier.
- Croissance et apprentissage continus : Lorsque vous rejoignez Alithya, vous intégrez une équipe engagée à investir dans votre développement. Une industrie en pleine évolution exige un perfectionnement constant, et nous vous accompagnons dans votre croissance à chaque étape. Grâce à nos partenariats avec des leaders éducatifs de renommée mondiale, vous aurez accès à des milliers de cours et certifications en ligne. De plus, avec nos programmes de leadership exclusifs conçus pour vous permettre de diriger vos équipes avec assurance et d’obtenir des résultats significatifs, ainsi que notre programme de remboursement des frais de formation externe, nous vous donnons les moyens de réussir et de réaliser vos ambitions.
- L’occasion d’être actionnaire : Nos collaborateurs et collaboratrices sont au cœur de notre réussite. Notre régime d’achat d’actions pour les employés et employées avec contributions jumelées cimente ce partenariat en vous permettant de partager notre croissance et de bénéficier directement de nos accomplissements collectifs.
Notre authenticité est notre force
La diversité de nos parcours, de nos expériences, de nos pensées et de nos points de vue constitue notre avantage concurrentiel. Nous favorisons un environnement collaboratif ancré dans nos valeurs fondamentales de respect, bien-être, passion, confiance, intégrité et créativité. Pour nous, la diversité, l’équité et l’inclusion ne sont pas de simples mots à la mode ; ce sont des moteurs indispensables d’innovation et d’excellence, et des catalyseurs puissants d’inspiration et d’idées évolutives. La valorisation de nos collaborateurs et collaboratrices est indissociable de notre rôle de conseiller de confiance. Joignez-vous à nous et célébrons ensemble notre authenticité en intégrant nos perspectives uniques afin de construire collectivement l’avenir que nous imaginons.
Un parcours inclusif vers le succès
Nous veillons à assurer un environnement où chaque personne peut s’épanouir, en commençant par un processus de recrutement accessible. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, nous vous encourageons à nous contacter en consultant https://www.alithya.com/fr/accessibilite pour plus de détails.