53269
Partager cet emploi

Notre mission, votre avenir

En tant que réseau mondial  de conseillers et conseillères de confiance, nous créons des solutions technologiques de pointe pour relever les défis d’aujourd’hui et anticiper les besoins de demain. Tout commence par la collaboration d’une équipe diversifiée d’innovateurs passionnés et d’innovatrices passionnées ayant la volonté de faire la différence. Ensemble, nous remettons en question le statu quo et nous nous surpassons pour atteindre de nouveaux sommets.

Prêt ou prête à laisser votre empreinte sur des projets stimulants et à façonner l’avenir grâce à la transformation numérique et au conseil stratégique ? Donnez vie à vos ambitions en relevant votre prochain défi avec nous ! 

Votre rôle, votre impact

En tant que partenaire principal ou principale, clients stratégiques, vous relèverez directement de la vice-présidente du secteur d’affaires des services financiers. Votre principal objectif sera de diriger et d’élargir les activités de développement des affaires dans ce secteur. Vous gérerez votre portefeuille de clients et vous vous assurerez de son niveau de satisfaction. Vous serez responsable de comptes majeurs et de l’identification proactive des occasions d’affaires stratégiques afin d’accompagner nos clients dans l’atteinte de leurs objectifs d’affaires et la résolution de leurs défis sectoriels.

Vous aurez un lien direct avec nos clients stratégiques et serez responsable d’entretenir des relations de confiance à long terme avec ceux-ci afin de concevoir et de mettre en œuvre des propositions mettant l’accent sur les expertises de l’entreprise, soit la stratégie d’affaires, les services applicatifs, les solutions d’entreprise, et les données et l’analytique. Si les activités de démarchage et de ventes de solutions en lien avec des initiatives technologiques vous motivent et vous stimulent, alors ce poste est fait pour vous!

Votre quotidien

  • Stimuler une croissance rentable en développant des stratégies novatrices et pertinentes pour le marché afin d’augmenter la part de marché ou de créer de nouveaux marchés;

  • Identifier et exploiter les opportunités stratégiques chez nos clients clés, tout en développant de nouvelles opportunités au sein de votre portefeuille;

  • Assurer la croissance des comptes stratégiques en développant des plans annuels pour les comptes sous votre responsabilité et en exécutant des stratégies pour générer de nouvelles ventes;

  • Participer à la supervision et à la gouvernance de tous les engagements vendus et en cours de livraison;

  • Offrir du coaching et du mentorat aux membres de l’équipe sur les stratégies de développement des affaires et les dynamiques sectorielles;

  • Collaborer avec les directeurs et directrices de livraison ou des services-conseils pour maximiser le potentiel de nos clients et partenaires déjà établis;

  • En collaboration avec la vice-présidente du secteur d’affaires, définir le budget de ventes, en alignant les objectifs commerciaux avec les priorités stratégiques de l’organisation;

  • Participer activement à la rédaction des propositions d’offres à nos clients ainsi qu’à la négociation des ententes.

#LI-Hybrid

Les clés de votre réussite

  • Baccalauréat en administration des affaires, en technologies ou dans tout autre domaine pertinent au secteur d’affaires;

  • Minimum de 12 ans d’expérience significative dans le domaine du conseil en gestion ou en technologies, avec une expérience avérée dans la gestion de mandats et de projets complexes, ainsi qu’un solide parcours en développement des affaires;

  • Connaissance approfondie du secteur des services financiers avec une capacité à anticiper les tendances et à proposer des solutions stratégiques adaptées aux besoins changeants du marché;

  • Grande connaissance de la structure du marché du secteur des services financiers, y compris une maîtrise des produits, des acteurs clés, des technologies, des dynamiques du secteur et des enjeux réglementaires influençant le secteur;

  • Capacités démontrées d’influence et de négociation stratégique, combinées à une expertise avancée dans l’analyse des besoins des clients et l’élaboration de propositions à fort impact commercial;

  • Aptitude à comprendre de manière approfondie nos produits, notre concurrence dans le secteur et notre positionnement.

Vos atouts supplémentaires

  • Excellent réseau de contacts dans le secteur, tant au niveau des clients que des fournisseurs et partenaires.

Compétences linguistiques

  • Français : Maîtrisé
  • Anglais : Avancé

Veuillez noter qu’un anglais de niveau avancé est requis en raison de la nature des tâches, notamment pour communiquer de manière fréquente avec la clientèle hors du Québec.

Notre offre

  • Un équilibre qui vous convient : L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée nous aide à donner le meilleur de nous-mêmes. Nous proposons des options de travail flexibles et, grâce à notre plan de vacances illimitées, vous pouvez vous reposer et vous ressourcer lorsque vous en avez le plus besoin.
  • Des réalisations récompensées au fur et à mesure : Dès votre premier jour, vous aurez accès à notre programme de rémunération globale offrant un plan de rémunération complet, incluant des régimes de rémunération incitative à court et à long terme.
  • Votre bien-être est important : Nos prestations sont conçues dans un souci de santé et de bien-être optimaux. Vous aurez accès à des soins de santé virtuels 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, ainsi qu’à un portail de bien-être complet qui fournit des outils et des ressources pour favoriser votre bien-être physique, mental, émotionnel et financier.
  • Croissance et apprentissage continus : Lorsque vous rejoignez Alithya, vous intégrez une équipe engagée à investir dans votre développement. Une industrie en pleine évolution exige un perfectionnement constant, et nous vous accompagnons dans votre croissance à chaque étape. Grâce à nos partenariats avec des leaders éducatifs de renommée mondiale, vous aurez accès à des milliers de cours et certifications en ligne. De plus, avec nos programmes de leadership exclusifs conçus pour vous permettre de diriger vos équipes avec assurance et d’obtenir des résultats significatifs, ainsi que notre programme de remboursement des frais de formation externe, nous vous donnons les moyens de réussir et de réaliser vos ambitions.
  • L’occasion d’être actionnaire : Nos collaborateurs et collaboratrices sont au cœur de notre réussite. Notre régime d’achat d’actions pour les employés et employées avec contributions jumelées cimente ce partenariat en vous permettant de partager notre croissance et de bénéficier directement de nos accomplissements collectifs. 

Notre authenticité est notre force

La diversité de nos parcours, de nos expériences, de nos pensées et de nos points de vue constitue notre avantage concurrentiel. Nous favorisons un environnement collaboratif ancré dans nos valeurs fondamentales de respect, bien-être, passion, confiance, intégrité et créativité. Pour nous, la diversité, l’équité et l’inclusion ne sont pas de simples mots à la mode ; ce sont des moteurs indispensables d’innovation et d’excellence, et des catalyseurs puissants d’inspiration et d’idées évolutives. La valorisation de nos collaborateurs et collaboratrices est indissociable de notre rôle de conseiller de confiance. Joignez-vous à nous et célébrons ensemble notre authenticité en intégrant nos perspectives uniques afin de construire collectivement l’avenir que nous imaginons. 

Un parcours inclusif vers le succès

Nous veillons à assurer un environnement où chaque personne peut s’épanouir, en commençant par un processus de recrutement accessible. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, nous vous encourageons à nous contacter en consultant https://www.alithya.com/fr/accessibilite pour plus de détails. 

Postuler
Partager cet emploi